Descripción del puesto

En Fastrack buscamos un/a Account Executive con 3–4 años de experiencia en ventas B2B, y venta de servicios, para impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y gestión de clientes en el ámbito de la prevención de riesgos laborales. La persona será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo con empresas clientes.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, detección de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
  

• Captar nuevos clientes B2B y desarrollar oportunidades comerciales en empresas de distintos sectores

• Partnerships con gestorías y asesorías
  

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y upselling.
  

• Asesorar a los clientes sobre soluciones de prevención de riesgos laborales, adaptándolas a su realidad y normativa vigente.
  

• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento de las ofertas.
  

• Coordinarse con los equipos técnicos y de atención al cliente para asegurar una correcta implantación del servicio.
  

• Cumplir los objetivos de ventas y reportar la actividad comercial en el CRM.

• Mantenerse actualizado/a sobre cambios normativos y tendencias del sector PRL.
  

Requisitos

• Experiencia de 3 a 4 años como Account Executive, Comercial B2B o similar.
  

• Valorable experiencia en servicios de prevención de riesgos laborales, consultoría, seguros o servicios profesionales.
  

• Habilidades sólidas de negociación, comunicación y cierre de ventas.
  

• Orientación a resultados y enfoque consultivo.
  

• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de forma organizada.
  

• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
  

• Formación en ADE, Marketing, Ventas o similar (valorable).
  

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento en el sector PRL.
  

• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional.
  

• Salario fijo + variable atractivo según objetivos.
  

• Formación continua en producto y normativa de prevención.
  

• Buen ambiente de trabajo y equipo colaborativo.