Buscamos un/a Account Executive 100% Hunter para crear y desarrollar una unidad de negocio desde cero, sin cartera heredada.
La persona seleccionada será responsable de abrir mercado en grandes cuentas, generar oportunidades comerciales y cerrar acuerdos con clientes finales de primer nivel.

Reportará directamente al CEO de la compañía y tendrá un rol clave en la estrategia de crecimiento.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes de gran cuenta (IBEX, retail, aseguradoras, grandes corporaciones).

• Prospección activa end-to-end: cold calling, networking, reuniones y cierre.

• Generar reuniones con decision makers (dirección, IT, compras).

• Gestionar el ciclo completo de venta: detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre.

• Construir y desarrollar su propia unidad de negocio.

• Trabajar con foco en margen operativo (P&L), no solo en facturación.

• Colaborar con los equipos internos para asegurar una correcta entrega de los servicios.

Perfil que buscamos

• Perfil hunter puro, cómodo partiendo de cero.

• Experiencia de 2–3 años en venta de servicios tecnológicos (idealmente).

• Capacidad demostrada de prospección y apertura de clientes.

• Experiencia generando reuniones con perfiles decisores.

• Comunicación clara, discurso ágil y capacidad de conectar con el cliente.

• Mentalidad de gestor de negocio y fuerte orientación a resultados.

• Inglés no excluyente, pero necesario para desarrollo futuro.

Métricas y objetivos

• Evaluación basada en margen operativo (P&L).

• Seguimiento mediante dashboards en Power BI con visibilidad total de objetivos y resultados.

• Onboarding estructurado:

  • 3 meses sin presión comercial

  • Cierre de business plan en octubre

  • Arranque real de actividad comercial en diciembre

Compensación y beneficios

• Salario fijo: 36.000 – 40.000 €

• Variable: 10.000 – 12.000 € aprox. (sin límite)

  • 20% → actividad comercial (prospección, reuniones)

  • 70% → margen operativo

  • 10% → crecimiento de headcount

• Bono apertura cliente: 1.000 € por alcanzar 40k € de facturación

• Plan de retribución flexible

Modelo de trabajo

• 4 días remoto / semana

• Jueves presencial obligatorio en oficinas de Castellana (Madrid)

• Flexibilidad horaria (disponibilidad amplia de 9:00 a 18:30)

• Viernes jornada intensiva

• Julio y agosto: jornada intensiva (37h) y 100% remoto