Buscamos un/a Key Account Manager – Industria para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el País Vasco, con foco en clientes industriales y energéticos.
La persona seleccionada será responsable tanto de desarrollar negocio en cuentas existentes como de captar nuevas oportunidades, trabajando bajo un enfoque de venta consultiva y de alto valor añadido.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en el sector industrial y energético.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes (upselling y cross-selling).

• Captar nuevas cuentas estratégicas mediante prospección activa (hunter).

• Entender en profundidad las necesidades técnicas y de negocio del cliente para proponer soluciones a medida.

• Coordinarse con los equipos internos (ingeniería, operaciones, marketing y producto) para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.

• Liderar procesos de negociación complejos con interlocutores de alto nivel (compras, mantenimiento, dirección).

• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales, forecast y KPIs de venta.

Requisitos

• Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas en sectores Industria y/o Energía.

• Experiencia demostrable como Key Account Manager o rol comercial similar.

• Background en empresas industriales, tecnológicas o de ingeniería.

• Alta capacidad para la venta consultiva y gestión de relaciones a largo plazo.

• Experiencia trabajando con clientes medianos y grandes.

• Capacidad para combinar rol hunter y farmer.

• Buen nivel de autonomía, organización y orientación a resultados.

• Residencia en Bilbao o País Vasco (se valorarán perfiles de otras zonas).

• Nivel de inglés valorable para el crecimiento a futuro.

Qué ofrecemos

• Incorporación a un grupo multinacional sólido y en crecimiento.

• Proyecto estable, con alto contenido tecnológico e impacto real.

• Modelo de trabajo híbrido, con mayor peso en presencialidad.

• Oficinas en Bilbao.

• Salario fijo hasta 80.000 € + 20% variable sobre fijo.

• Paquete de beneficios de empleado.

• Plan de formación y desarrollo profesional.

• Buen ambiente de trabajo y colaboración entre equipos.