Buscamos un/a Key Account Manager – Industria para liderar la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el País Vasco, con un foco claro en la transformación digital de clientes industriales y energéticos.

La persona seleccionada será responsable de posicionar soluciones tecnológicas de alto valor añadido, trabajando bajo un enfoque de venta consultiva para ayudar a las empresas a evolucionar hacia la Industria 4.0.

Responsabilidades principales

• Gestión Estratégica: Desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector industrial y energético, convirtiéndote en su socio tecnológico de referencia.

• Venta Consultiva IT: Identificar necesidades técnicas complejas para proponer soluciones a medida (Software, Digitalización, Ciberseguridad, Smart Factory).

• Desarrollo de Negocio: Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes (upselling y cross-selling) y captar nuevas cuentas mediante prospección activa (hunter).

• Visión de Negocio: Entender en profundidad los procesos productivos del cliente para alinear nuestras soluciones tecnológicas con sus objetivos de rentabilidad.

• Liderazgo de Proyectos: Coordinarte con equipos internos de ingeniería, operaciones y producto para asegurar que la ejecución tecnológica sea excelente.

• Negociación C-Level: Liderar procesos de negociación complejos con interlocutores de alto nivel (Dirección Técnica, IT, Compras y Mantenimiento).

• Gestión Comercial: Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas, forecast y KPIs de venta mediante un enfoque basado en datos.

Requisitos

• Experiencia: Sólida trayectoria (mín. 5 años) en ventas B2B de soluciones tecnológicas o servicios IT aplicados a los sectores Industria y/o Energía.

• Rol: Experiencia demostrable como Key Account Manager gestionando clientes medianos y grandes.

• Background: Procedencia de empresas tecnológicas, consultoras IT o ingenierías con fuerte componente digital.

• Habilidades: Alta capacidad para la venta consultiva de ciclo largo y gestión de relaciones de confianza a largo plazo.

• Perfil Mixto: Capacidad real para combinar el rol hunter (captación) y farmer (fidelización).

• Soft Skills: Autonomía, organización y mentalidad orientada a la consecución de objetivos.

• Ubicación: Residencia en Bilbao o País Vasco (se valorarán perfiles de otras zonas con movilidad).

• Idiomas: Nivel de inglés valorable para el crecimiento dentro del grupo.

Qué ofrecemos

• Estabilidad: Incorporación a un grupo multinacional sólido, líder en tecnología y en constante crecimiento.

• Reto Tecnológico: Proyecto estable con alto contenido en innovación e impacto real en la industria nacional.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (con base en oficinas de Bilbao o Madrid).

• Compensación: Banda salarial competitiva + Atractivo paquete de variable.

• Desarrollo: Plan de formación continua y desarrollo profesional dentro de la organización.

• Cultura: Excelente ambiente de trabajo y colaboración entre equipos multidisciplinares.