Account Manager – SOLIDWORKS (España)

Sobre Ibernova es una consultora tecnológica especializada en la implantación de soluciones ERP, PLM y CAD, enfocada principalmente en empresas industriales y de fabricación. Acompañamos a las organizaciones en su transformación digital, optimizando sus procesos de ingeniería, producción y gestión empresarial.

El Puesto

¿Eres un profesional de las ventas que busca dar el salto a la gestión integral de cuentas en un entorno tecnológico de alto nivel?

Buscamos un/a Account Manager para ser una pieza clave en la expansión de SOLIDWORKS en España. A diferencia de un rol de captación pura, aquí liderarás el ciclo de venta completo: desde la detección de la oportunidad hasta la negociación final y el cierre, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros clientes.

📋 Lo que harás:

• Ciclo Completo de Venta: Identificar, cualificar y, sobre todo, cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial.

• Gestión de Cartera: Actuar como el contacto principal para las cuentas asignadas, asegurando su crecimiento y satisfacción.

• Consultoría Estratégica: Entender los "puntos de dolor" del cliente para proponer soluciones de SOLIDWORKS que aporten valor real a su negocio.

• Presentaciones y Cierre: Realizar demostraciones de valor y liderar las negociaciones comerciales y contractuales.

• Gestión de Pipeline: Mantener el CRM actualizado y realizar previsiones de ventas (forecast) precisas.

• Colaboración: Trabajar mano a mano con los equipos de Preventa y Marketing para alinear nuestra propuesta técnica con las necesidades del mercado.

✅ Lo que buscamos en ti:

• Experiencia: 3–5 años en ventas B2B (valorable experiencia previa como Account Manager, Territory Manager o Inside Sales senior con cierre).

• Conocimiento del Sector: Interés o experiencia en entorno industrial, software técnico, CAD, ERP o PLM.

• Habilidades: Mentalidad proactiva, gran capacidad de negociación y orientación total a resultados.

• Idiomas: Español nativo y nivel de Inglés B2 (para interlocución técnica o con fabricante).

• Herramientas: Dominio de CRM y metodologías de venta consultiva.

🎯 Lo que ofrecemos:

• Proyecto en Crecimiento: Formar parte de un proyecto sólido con un producto líder en el mercado.

• Desarrollo: Formación continua y oportunidades reales de promoción interna.

• Salario: Paquete competitivo, negociables según valía.

• Flexibilidad: Modalidad híbrida o 100% remoto desde cualquier punto de España.