Desde Fastrack, estamos liderando el proceso de selección para una de las Fintech españolas con mayor proyección en el ámbito de la automatización contable.

La empresa ha desarrollado una solución disruptiva que permite a asesorías y despachos profesionales digitalizar su operativa, eliminando el trabajo manual y optimizando la relación con sus clientes finales.

El Reto

Buscamos un SDR (Sales Development Representative) con alta energía y capacidad analítica para unirse a un equipo de ventas de alto rendimiento. Tu misión será abrir mercado en un sector tradicional que está viviendo una transformación digital sin precedentes.

En esta posición trabajarás sobre una base de datos cualificada y segmentada. Tu éxito residirá en la agilidad, la calidad del contacto y la maestría en el uso de herramientas de ventas para convertir registros en reuniones estratégicas.

Responsabilidades del Puesto

• Gestión de Leads y Base de Datos: Ejecución de campañas de contacto sobre registros ya identificados y segmentados dentro del CRM.

• Cualificación Telefónica y Consultiva: Contactar con responsables de asesorías y despachos para detectar sus retos operativos y despertar el interés en la solución de IA.

• Agendamiento de Demos (SQLs): Coordinar la agenda de los Account Executives, asegurando que los leads cumplen con los criterios de madurez necesarios para la venta.

• Higiene de Datos: Mantener el CRM (HubSpot) actualizado con notas de valor, estados de leads y próximos pasos, asegurando que la información fluya sin fricciones hacia el equipo de cierre.

• Optimización de Mensajes: Colaborar en la mejora de los guiones de llamadas y plantillas de correo en base al feedback directo del mercado.

Perfil Ideal

• Experiencia Previa: Mínimo 1-2 años como SDR o BDR en entornos B2B (preferiblemente SaaS o sector financiero).

• Dominio de HubSpot (Valorado positivamente): Se busca un perfil que ya esté familiarizado con el ecosistema de HubSpot Sales. Se valorará la capacidad para gestionar secuencias, tareas y reporting dentro de la plataforma para maximizar la productividad desde el primer día.

• Habilidades de Comunicación: Excelente capacidad de expresión oral y escrita, con habilidad para adaptar el discurso a un interlocutor profesional (asesores/dueños de despachos).

• Mentalidad Digital: Comodidad explicando conceptos de tecnología, IA y eficiencia operativa.

• Resiliencia: Capacidad para gestionar un volumen alto de actividad diaria manteniendo el foco en el objetivo de conversión.

¿Qué ofrece nuestro cliente?

• Estructura de Ventas Profesional: Trabajarás con una base de datos real y herramientas de primer nivel, evitando la pérdida de tiempo en búsqueda de leads.

• Proyecto Fintech en Crecimiento: Formar parte de una solución con un Product-Market Fit muy sólido en un sector en plena digitalización.

• Posición 100% remoto, flexibilidad.

• Desarrollo Profesional: Posibilidad de evolución interna en una empresa que valora el talento y la meritocracia.

• Cultura de Innovación: Entorno dinámico que utiliza la IA para mejorar la vida de sus clientes y su propia operativa interna.