Desde Fastrack estamos buscando un/a Account Executive (Hunter) para una compañía especializada en el desarrollo e implementación de tecnologías innovadoras de regeneración ambiental marina.

La compañía proporciona soluciones para compensar los impactos negativos de las infraestructuras marinas y de la actividad humana en los océanos. Su misión es restaurar los ecosistemas marinos y la biodiversidad a gran escala, con el objetivo de revitalizar hasta 20.000 espacios marinos para 2030, contribuyendo a que la actividad humana en los océanos sea respetuosa con el medio ambiente.

Buscamos incorporar un perfil claramente hunter, con una fuerte orientación a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de negocio B2B. Una persona proactiva, ambiciosa y con iniciativa, acostumbrada a generar sus propias oportunidades comerciales, realizar prospección activa y establecer relaciones con clientes potenciales. Será fundamental contar con visión comercial, capacidad para desarrollar proyectos a medida y sensibilidad hacia el cuidado medioambiental y marino.

La persona ideal contará con un mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B y capacidad para organizar, planificar y monitorizar su actividad comercial.

Responsabilidades

• Prospección activa de clientes potenciales, análisis del mercado, identificación de oportunidades de negocio y captación mediante contacto directo y puerta fría.

• Generación autónoma de oportunidades comerciales y organización de visitas presenciales a clientes.

• Preparación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente y seguimiento de las mismas hasta el cierre.

• Desarrollo y gestión de una cartera de clientes B2B, con foco en la captación de nuevas cuentas.

• Interacción con el equipo científico para desarrollar soluciones y propuestas comerciales a medida.

• Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional.

• Participación en eventos sectoriales y desarrollo de relaciones comerciales.

• Colaboración en la implantación de los proyectos vendidos.

Requisitos mínimos

• Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B, preferiblemente en posiciones de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.

• Perfil hunter, con experiencia en prospección activa, puerta fría y generación autónoma de oportunidades comerciales.

• Capacidad para articular ideas y conceptos complejos, desarrollando herramientas y propuestas comerciales.

• Licenciatura o Ingeniería. Se valorará experiencia en consultoría de negocio con perfil comercial o en empresas vinculadas al sector portuario, marinas o entornos marítimos.

• Nivel de inglés muy alto. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

• Permiso de conducir y vehículo propio.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Habilidades

• Alto nivel de autonomía, proactividad e iniciativa.

• Clara orientación a resultados y objetivos comerciales.

• Habilidades de negociación y cierre de ventas.

• Capacidad de organización, planificación y gestión de la actividad comercial.

• Habilidades de comunicación y representación de la compañía ante clientes.

• Ambición, flexibilidad y motivación por desarrollar negocio en un entorno dinámico.

• Interés y sensibilidad por la sostenibilidad y la regeneración medioambiental marina.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.

• Salario fijo de 45.000-50.000 € brutos anuales + hasta 30.000 € de variable.

• Gastos de representación cubiertos.

• Plan de desarrollo profesional.

• Incorporación a una compañía referente en el sector de la sostenibilidad y la regeneración marina.

• Ubicación en Barcelona. Trabajo presencial.

• Entorno con proyección internacional y posibilidades de desarrollo en mercados nacionales e internacionales.

Si eres una persona con una clara vocación comercial, disfrutas de la captación de nuevos clientes, te motiva desarrollar negocio y quieres contribuir a un proyecto con impacto positivo en el medio ambiente, ¡queremos conocerte y que formes parte de este reto!